除夕实探北京新房市场：售楼处冷清限竞房开发商打起“期转现”算盘
“上个月开发商基本都在做年底最初的冲量，项目楼盘一个月就签约了70多套。”位于大兴区大兴机场附近某限竞房楼盘发卖王虹（化名）对记者表示，“北京地域已经很多年没有金九银十这个概念了。11和12月份都是下半年的冲量大月，优惠活动也基本在这两个月进行。12月份有很多特价房推出，好比原价460多万元的下跃产物，在12月份的时候，对一些非楼王位置的房源做特价房处置，售价为440万元。目前，这些特价房源已经售罄。除夕期间没有特价房活动，剩下的都是楼王位置，目前接到的通知是，临时不做降价处置。”记者走访发觉，北京地域很多2018年前后入市的限竞房，目前仍然没有全部清盘。楼盘转入2021年后，由于预售证到期，项目已经由期房转成了现房发卖。
除夕假期，记者走访了位于大兴区、丰台区的多个新房楼盘发觉，售楼处看房人数全体不多。仅有零星散客在沙盘及样板间处了解情况，售楼处待客间和大厅休息区，基本没有看佃农户勾留。
走访之前记者还察看到，除夕期间，基本没有中介人员发布组团去新楼盘看房的信息。开发商售楼处也没有针对新年的营销氛围，布景墙的促销AD基本都逗留在2020年12月份。
“假期结束后，我们的项目就会全部转成现房发卖。现房发卖和之前的期房发卖比拟，银行批贷时间、下房本时间都按照现房尺度，比期佃农户提前很多。更主要的是，新认购的客户能看到实实在在的房子，没有任何烂尾风险，还能看到前期入住的邻居、成熟的社区环境。”位于南五环外某限竞房发卖人员李明（化名）对记者表示，“目前，很多前期认购的业主已经拿到钥匙开始装修，物业也开始入场按照成熟社区进行管理。”
对此，有专家对记者表示，限竞房即便由期房转为现房发卖，价格也不能超过拿地时划定的发卖上限。如果是商品房，期房转现房可能变更较大，之前降价的限竞房可能稍微跌价，目前市场下，限竞房通过换证上调预售证限制价格不具有可能性。但是转入现房发卖后，将前期期房时的优惠活动收回，变相达到跌价目的，是能够理解的。
据王虹介绍，年底冲量结束后，很多楼盘采纳了新的订价模式。“有些朝向、位置较好的房源，可能要从头订价。项目是2018年年中拿到的预售证，颠末11和12月份的大手笔发卖冲量后，目前剩下的房源都是单价相对较高的楼王房源。”王虹表示，“项目定位是刚需，客户基本都以逃求性价比为主。目前剩下的都是好房源，而且立马能够交房，算是现房发卖，跌价发卖也在情理之中。”
“除夕假期期间签约新房，能够参取砸金蛋抽奖活动，奖品是电饭煲之类的小家电，房价没有活动，特价房活动在上个月月底已经结束。比来一段时间，不会再做特价房。新年接到总部下达的通知是能够慢慢卖，如果市场好，还能够跌价。”除夕假期，中国证券报记者走访了北京地域多个新房楼盘，走访过程中，楼盘发卖人员对中国证券报记者如是说。
李明表示：“1月底之前，我们会把所有未售房源进行从头订价。按照划定，转成现房后，就不消按照期房划定的最高限价进行发卖了。当然，目前北京的市场很是平稳，不成能进行大幅的跌价。但是降价促销是不太可能了。由于一方面所剩房源已经不多，只留下一部门发卖人员驻场即可，开发商的成本可控。另一方面，项目已经收回绝大部门的资金，地盘也没有典质，资金成本压力较小。”
“除夕假期期间签约新房，能够参取砸金蛋抽奖活动，奖品是电饭煲之类的小家电，房价没有活动，特价房活动在上个月月底已经结束。比来一段时间，不会再做特价房。新年接到总部下达的通知是能够慢慢卖，如果市场好，还能够跌价。”
2018年以来，北京地域新房市场以限竞房为主，受地舆位置不佳、四周配套跟不上、开发商利润空间小导致产物吸引力不足等多沉要素影响，项目前期去化率遍及不高。很多项目发卖时间横跨了4个年头，仍然在售。不少项目目前已经全部建成，2021年这些项目预售证到期，期房不得不变成现房发卖，换证过程中，能够对售价进行调整。不少开发商借此传播鼓吹，新年发卖压力较小，成心对残剩转成现房的楼盘调高价格出售。
此外，记者走访发觉，进入2021年，很多2018年前后入市的限竞房楼盘面临预售证到期问题，不得不期房转现房发卖。由于在换证过程中发卖价格能够进行修改，很多开发商发卖人员对别传播鼓吹，转入现房发卖后要收回期房前期的优惠，换证后将上调发卖价格。
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