车易拍助4S店提升效益树立经销商二手车业务标杆
从去年开始,越来越多汽车主机厂和经销商集团开始注沉二手车业务,并将其提升至战略级业务层面。如果说,过去一年对二手车业务的布局更多是“理论”层面,2021年这些布局将加速落地,对二手车业务的考验也将真正到临。http://upload.rmlt.com.cn/2021/0121/1611199659524.jpg
中国汽车畅通协会估计,2021年二手车买卖量无望同比增加10%以上,达到1600万辆。跟着二手车畅通即将送来“放管服”,持久的增加动能较为充沛,而4S经销商更应趁势建立二手车数字化运营体系,以获取“占位”优势。
车易拍取主机厂平台进行链接后,4S店的二手车措置环节效率大幅提升。呈现二手车车源时,车易拍的工做人员会自动上门提供办事,通过268V检测系统对车辆进行检测和评估,并将车辆消息上传拍卖平台。这样一来,不只能够有用地提升效率,并且能够减少4S店的不少工做,为其节省人力成本。
石景山店除导入买卖系统外,也导入了车易拍的办事运营系统,如专业的检测评估办事和车务仓储物流一站式办事。车源经车易拍268V检测系统检测后,上传平台进行竞拍。竞拍成交之后,车易拍会担任之后的环节,提供一站式的仓储物流办事。这意味着4S店不需要花费人力和成本,便能够为车商提供优良的售后办事。
对于这种合做模式,大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇表示,车易拍在2019年已经变化为一个以开放协做为主体的开放平台,未来将联合更多的车商、办事商、物流商、物流平台等,取主机厂和经销商一起制造二手车财产互联网平台,提升整个财产的效率和办事能力。
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2020年,广本石景山店的新车发卖了1300多台车,二手车发卖模块也开始逐渐成立。对于二手车业务,石景山店设置了特地的二手车主管并配备一名评估师。发卖总监蔺万娇说,石景山店在过去面临的问题是二手车业务流程较为繁琐。一方面,客户征询二手车置换时,由于一车一况导致估价和取客户沟通较为繁琐;另一方面,二手车拍卖平台太多,需要花费大量的人力进行管理和操做。
早在十年前,广本石景山店就开始取车易拍进行合做,如今该4S店则更为深层次地借助车易拍的赋能,链接车易拍大域10万车商,以此来提升4S店的二手车业务运营效率和利润。
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建立二手车数字化运营体系,成为主机厂和经销商的共同选择。广本石景山店便成为首家落地的样板店,并将做为标杆向其他4S店进行推广。该店发卖总监蔺万娇表示,导入车易拍系统后,石景山店的二手车业务减少了人力成本并有用地提升了运营效率。
发卖价格是车型迁出和迁出后流向的动力。山东的消费者愈加偏好美系和上汽系车型,内蒙古的消费者更喜欢SUV车型和性价比高的B级车型,辽宁消费者更青睐德系车型,所以北京车源流入这些地域能够获得更高的溢价。例如,车易拍的数据显示,从北京迁出的10车龄捷达车型,平均盈利14%。据石景山店发卖总监蔺万娇透露,目前店里的绝大大都都通过车易拍进行拍卖,很多车会卖往山东、内蒙等城市,且二手车业务毛利占全体发卖盈利的25%。
对经销商来说,车易拍的一个主要价值,在于其覆盖全国范畴内的买卖能力。颠末十几年的建立,车易拍的业务网络已经覆盖全国300多座城市,具有50万的注册车商和10万的活跃车商。如此复杂的业务网络,不只意味着4S店上传的车源真正能够链接到相婚配的车商,也能通过跨区域畅通来获得不一样地区的价差。
我是来坐沙发的！
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