惠民农商银行“三向发力”创新打造“政银合做”新模式
多向发力，推动多维立体营销。针对本地绳网专业市场、智能配备财产园、苗木专业市场、好美居批发市场等大型专业市场，该行成立了专业市场营销小组，开展一系列专项营销活动，沉点对行业的标签客户走访营销，开展营销聚合领取、营销低成本存款等。活动开展以来，已对接专业市场客户1.5万户，营销贷款1021户，发放个别工商户贷款1.6亿元。对准优势客群，该行以“信e快贷”“惠民e贷”“无感授信”等“线上+线下”主打信贷产物为切入点，以“机关企事业单元全覆盖”“城镇社区网格化营销”“村庄村居走访办事”为方针，多方位逐渐提高用信覆盖面，抢占优良客群市场终端。活动开展以来，新增优良客群贷款231户2142万元。面向新市民群体，该行制造“新市民之家”金融办事特色支行9家，取县当局联合制造外卖员、快递员幸福之家，出力为新市民群体提供全方位、一站式、分析化的金融和糊口办事。活动开展以来，该行为251户新市民投放贷款4551万元。纵向发力，建立引领机制。惠民农商银行统筹兼顾人员数量、业务量、办事辖区三方面情况，制定了金融办事专员查核管理法子，确保该项工做成功落实落地，更好办事客户。针对各镇（街）不怜悯况，该行合理规划营销方式、对接策略，针对不一样问题量体裁衣，灵活控制金融办事专员各项工做全体进程，让问题发此刻基层、处理在一线、反馈在金融办事中。该行还成立了村落复兴办事带领小组，设立特地办公室担任村落复兴各项工做，统筹各部分通力合做，全力助推村落复兴和县域经济发展。
近年来，山东惠民农商银行积极办事地方经济发展，联合镇（街）当局开展“政银合做活动基地”揭牌典礼、“金融参谋+金融办事专员”双聘任活动，聚焦打通金融办事“最初一公里”。活动开展以来，该行已取13个镇（街）开展聘任工做，聘任金融参谋65名、金融办事专员1361名，走访行业客户2145名，实现新增贷款客户365户，用信金额7541万元。
横向发力，打通“最初一公里”。结合在办事辖区停业网点和从业人员最多、办事范畴最广的办事优势，惠民农商银行对辖内个别工商户全方位提供优良金融办事，操纵基层网点、代理金融办事点、街道社区、专业市场等，控制实情、把脉问诊。通过充实阐扬社区金融办事专员优势，该行制造了“十分钟金融办事圈”，让客户足不出村即可享受切实金融办事，真正做到办事“零距离”。该行目前已制造驻点办公室80处，同时阐扬金融参谋办事机制优势，结合贷款潜在流失客户对接、结清未续贷客户营销工做，指导客户用信，开展全员营销、能人营销、批量化营销、常态化营销，确保客户不流失，流失客户再续贷，截至目前，已对接辖内贷款流失客户3651户，再用信金额2515万元。
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