新政搅动上海楼市：开发商连夜卖房、中介周末预定客户量增2倍
上海华夏地产资深阐发师卢文曦表示：“此次上海新政对于普宅认定条件的放松进一步降低了买卖成本，更有益于置换型需求的释放。以持有5年以上144平方米的1000万总价房源为例，若房主当初的买入价格为500万，按原先尺度增值税需要收差额的5%，约25万。实行新尺度后，由于是普宅，这部门费用就可免得去。”在记者询问的几家中介门店中，此次新政出台后，房主自动跌价的情况并未显现。“之前，我们都是压低房主的价格。此次新政出来后，房主的心态是不再接受压低的价格了，但是也没有显现类似于以前一夜调高报价的情况，买卖双方都比较理性。”有中介人士如是说。
“这波新政对于500万-600万之间的改善群体来说最为利好，就卖小买大而言，不只减少了税费，并且降低了首付，降低了购房成本，改善链条就进一步打通了。”上述中介表示。
现实上，自上海“认房不认贷”政策施行以来已经有三个月的时间，这期间，上海楼市“以价换量”的特征明显。
对于上海二手房市场的反映，广东省住房政策研究核心首席研究员李宇嘉阐发：“上海的二手房价跌幅创新高，而二手房买卖量显现回升，这主要是‘以价换量’的市场反映。”
在上海华夏地产浦东森兰门店的近期成交客户中，大多来源于改善型群体。由于店里房源的总价之前遭到普宅尺度的限制，几乎很少有普宅，而上海打消普宅的总价认定后，“很多房源一夜之间都成了普宅，这点对于置换群体来说是更大利好。”
取此同时，12月15日，链家、华夏在上海的多个门店的中介人士也告诉记者，其门店24小时不打烊，从昨晚新政出台后，中介就第一时间回访客户，不少门店几周来悬而未决的“老单”在当晚促成，而且发布了成交战报。
上海此次新政涉及下调房贷首付比例及利率，并调整普通住宅尺度。新政发布当晚，涵盖万科、保利、招商、金地在内的很多房企发布海报，开启连夜卖房模式。
龙湖青云阙项目置业参谋也表示：“昨晚（12月14日）大约自动询问量是常日晚间的5倍以上。比较明显特征是，很多征询者以至是我们3-4个月前欢迎的客户。这也说明，有采办意向的潜在客户是比较广泛的，他们因新政对后市的预期变化比较间接。今晚（12月15日），已经有客户连夜赶过来，此中有一位外地客户。”
12月14日，上海放松了普通住宅的认定尺度，打消了普通住宅认定中对于套总价条件的限制，而且将单套建筑面积由不大于140平方米调整为不大于144平方米。
12月14日，上海楼市新政发布当晚，涵盖万科、保利、招商、金地在内的很多房企发布海报，开启连夜卖房模式。
上海杨浦区特地做学区房的一位中介称：“昨晚上海新政出来后就成交了2套学区房，也是之前已经谈了两周的客户，就连夜下决心。”
此外，卢文曦表示：“目前，上海二手房买卖陷入僵持阶段，只要通过大幅价格折让才能告竣买卖，而房主大都也是置换客，‘卖旧买新’是主要改善居住条件方式，杀价太多房主不太情愿接受。新政策能够为价格构和带来缓冲余地，原先不能接受的价格此刻能够接受了，由于税收减免对冲了价格下跌。采办二手房的多为刚需和首改客户，采办新房的则多为中高端消费群体，二者相辅相成，买卖链条顺畅对楼市顺畅运转有积极感化。”
“新政出台后，我们就第一时间回访、预定客户，客户周末看房的愿望也升高，但是成交的话可能还需要一两周的时间才能看出来。”沪上某开发商内部人士向记者表示。
据12月15日政府统计局发布的数据显示，11月份，上海新建商品住宅发卖价格环比上涨0.6%，是四大一线城市中独一上涨的城市，说明此前的政策对上海新房市场的带动效应较为明显。但是，由于二手房挂牌量的上涨，上海二手住宅发卖价格环比下降1.5%，降幅也是四大一线城市中最大的。
“从昨晚我就放置店里的经纪人对客户进行回访，大多客户的反映是比较理性的，但是心态会发生变化。就房主而言，借着这波新政出手，特别是普宅认定尺度放松后，会省下来几十万的税费，想尽快出手的房主也会适当让利；对于购房者来说，之前跟的一些老客户，优柔寡断的，在新政的刺激下更容易下定决心。”宋沪雄表示。
“上海的学区房目前比较稳，好比浦东梅园这边的学区房，由于落户上学也属于刚需，此刻新政出来后，首付减少了，撬动的总价也变高，客户的选择面也变宽。目前，我们店里周末预定的客户量已经是上周的3倍。”上海浦东梅园片区的一名中介告诉记者。
新京报记者联系上海华夏地产浦东森兰门店的店董宋沪雄时，他正在和客户“接头”的路上，“今天上海还下着雨，这不方才下班，客户就焦急看房。”
“周末已经预定了十来构成熟的客户，估计有20%-30%的客户会出手。”宋沪雄从业已经多年，见证了历次上海房地产市场的崎岖，依据他的判断，此次新政无望在短期内带动一波成交。
这种情况并非个例，该中介人士告诉新京报记者，连夜成交房源的买家大多是之前已经谈到最初的“老客户”。
上海嘉定区龙湖青云阙项目营销担任人钮经理向新京报记者表示：“此次新政对于我们项目的利好很是明显。由于项目85%的户型在144平方米以内，受新政利比如较间接。并且项目大部门都是新上海人购房，降低首付比例以及利率的政策，对于首置类客户都长短常友好的，同样我们判断，由于普宅认定尺度的调整，也会让置换类客户对出售本人的房子更有决心。”
宋沪雄认为：“在昨晚新政出台后，估计市场在短期内会送来一波成交量的上涨，主要是释放之前‘老客户’的需求。但是，持久来看，市场冷暖变化还要依赖于经济形势。”
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