二手车置换激励制度

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　　东煜林汽车销售服务有限公司 编号：DYL/M-XZ41 第1页 共1页 生效日期：2011.5.10 版 次 01 管 理 文 件 主题：二手车置换激励政策 1.目的 为做大做强公司的二手车市场，为二手车交易创造了良好的平台，激励公司员工提供二 手车车源及销售的有效信息，特制定本政策。 2.主题内容与适用范围 适用于公司所有员工。 3.术语 无。 4.职责 二手车部作为二手车交易的主管部门。 5.具体内容与工作程序 5.1 提成前提：按二手车在规定时间内产生不同的毛利进行提成。 5.1.1 二手车交易要求最多在 90 天之内完成 5.1.2 二手车毛利=销售二手车收入-(收购成本+翻新维修费+过户费+其他应计费用) 5.2 提成金额计算 5.2.1 符合交易时间及毛利的二手车提成标准如下： 按毛利档次在规定时间内完成，毛利的提成比例 毛利 D≤30 天 3000 元（含）以上 2000 元（含）以上-3000 元 1000 元（含）以上-2000 元 500 元（含）以上-1000 元 500 元以下 30% 25% 20% 5% 0 30 天＜D≤60 天 24% 20% 16% 4% 0 60 天＜D≤90 天 18% 15% 12% 3% 0 5.2.2 超过 60 天以上的二手车由二手车经理注明原因并列明预计交易完时间，报总经理及财 务部备案； 超过 90 天以上的二手车由二手车经理注明原因及处理意见， 处理盈余无任何提成， 处理亏损二手车部承担 20%，并处二手车收购价的 2%罚款。 5.2.3 为新车销售置换收购的二手车实际收购价格应充分考虑新车的毛利，协商分配。 5.3 提成分配比例：车源信息提供 20%、鉴定评估收购销售 60%、销售信息提供 20% 5.4 二手车信息提供人员为全体员工，主要来源是销售部和售后部。 东煜林汽车销售服务有限公司 编号：DYL/M-XZ41 第2页 共2页 生效日期：2014.9.01 版 次 01 管 理 文 件 主题：二手车置换激励政策 5.4.1 二手车有效信息的认定：必须是来店且经二手车经理查看并评估过的信息。二手车人 员必须如实记录统计，月底稽查。 5.4.2 销售顾问（8 名）每月最低 3 台次/人有效信息：高于 3 台奖励 50 元，低于 3 台捐献 50 元，等于 3 台不奖罚； 5.4.3 售后服务顾问按照接待台次的 2%提供有效信息： 高于 2%奖励 50 元， 低于 2%捐献 50 元， 等于 2%不奖罚； 5.4.4 有效信息的判定责任人为二手车经理。如发现提供的信息有作假行为，按公司规定处 理。 5.4.5 信息稽查：每日由销售主管对销售部值班日志进行抽查 4 名来店客户，要求必须询问 来店/电客户“保有车辆/是否置换”共计 2 条信息，并登记于值班日志，否则一经查实，该 销售员捐献 30 元/次； 每日由客服部对售后来店客户进行抽查 3 名老客户 （车辆在 5 年以上） ， 要求必须询问客户“是否置换”信息，否则该前台人员捐献 30 元/次。 5.5 对于在二手车交易中有特殊贡献人员（如交易促成、发现车辆隐患故障等） ，视情节单独 奖励 100-300 元，计入二手车交易成本，奖励由二手车经理提报。 5.6 季度考核奖励：在完成厂家置换率排名及奖励情况下，季度成交置换排名第一给予 500 奖励。 5.7 严禁擅自不经过公司二手车部，利用公司资源进行二手车交易，违反本规定私自交易一 次，当事人予以开除处分并计入员工档案，对监管不利的部门经理处以警告处分，并处罚金 1000 元。