淘车二手车天津店全员化身“曲播新人”尝试线上卖车新玩法

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　　做为“曲播新人”，王店长第一步走的艰难，光认证蓝V账号就花了一周时间。刚开始，他在曲播间生硬的和观众介绍每辆车的配置和车况，没有激起半点水花。眼看效果不佳，他立马大量观看各类卖车、说车的视频和曲播，空闲时分就操练那些带货达人的措辞语气、互动技巧，并使用到本人每一场曲播中。
　　做为国内专业的二手车新零售平台，保真是淘车一曲倡导的理念。这个理念，即便是天津店的曲播中，也深刻的表现出来。王店长说，在曲播卖车中，不乏有大V为了抓住消费者心理，在车辆价格、车况上夸夸其谈，这样走不远，迟早会翻车。“我们做二手车的，不管是在线下，还是做曲播，都要求个实在。”
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　　曲播卖车并不料味着能够替代线下买卖，很多时候曲播只是线下买卖达成的一个环节。”每次曲播结束，王店长会再次进行数据归纳，在粉丝留言和私信中收集线索，将意向客户消息拾掇汇总，放置跟进。“每一位曲播带来的潜在的客户都来之不易，所以需要发卖人员及时联系和沟通。”一旦客户应邀到店看车，发卖更是需要对其意向车辆进行愈加全面的讲解，只要在客户对劲下单后，这个从线上曲播引流到线下买卖的闭环才算是达成。

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　　按照淘车全国门店来看，曲播卖车不只仅是天津店在试水，全国的30多家门店也都在紧握短视频风口，积极探索曲播等紧跟潮流的营销方式，淘车二手车东北区总王伟表示“无论是线上，还是回到门店，淘车的办事质量都是持之以恒的，帮助消费者买到安心二手车是淘车一曲以来的初心”。
　　在天津空港经济区，各类汽车门店可谓是琳琅满目，而本年7月才开业的淘车天津店，该如何从很多合作者中脱颖而出，打开新市场是店长王翰林一曲在揣摩的事。
　　“摆在我们面前的就两条路，要么死守门店等着消费者上门，要么自动求变、开辟新的渠道。”王瀚林做为退伍消防兵不向困难垂头、敢打敢拼一曲是他的主旨，看到很多行业通过曲播卖货控制发卖暗码，从未接触过曲播的他眼前一亮，要不开个账户尝尝水：“能多卖一台是一台，万一成了呢！”。
　　几个月里促成了数十辆二手车的买卖，让王瀚林店长在曲播卖车范畴也算颇有心得了。在他看来，比拟保守的线下发卖，线上曲播能够更精准为你保举需要买车的消费者，同时曲播没有时间空间限制，粉丝在网上就能看车，还能和其他粉丝交换感触感染，客户买归去质量关过了也会带来更多潜在的客户。
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　　曲播卖车中，王店长会沉点环绕淘车车源、车况、车价的“三保真”，从汽车年限、漆面外观、轮胎钢圈、策动机、到里程表、座椅内饰，这些消费者最为关怀的汽车质量问题，以至每辆车的检测演讲，为粉丝们做全方位的讲解。
　　在每天下午的曲播时间中，王店长会带着粉丝逛逛店，说说车，对于粉丝的提问也是做到有问必答，滑稽诙谐。“车淘淘电子商务天津分公司”曲播间逐步增加到1000多个粉丝，再加上给曲播间贴“二手车”、“汽车”等相关标签，在有相关需求的客户的曝光率也就有了提升。
　　“开业至今，我们天津店从没发生过由于实际车况和曲播介绍的纷歧样，导致客户退车的情况。“王店长骄傲地说，淘车一曲以来贯彻的保谬误念就是他曲播卖车的最大底气。
　　“大师好，欢送来到淘车二手车天津店的曲播间。今天天气很好，很适合来看车。”这位正在和粉丝互动的主播是淘车天津店店长王瀚林。这种“拉家常”的风格，拉近了和粉丝的距离，也帮助了门店在短短几个月里卖出了数十辆二手车。
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如梦初醒

把沙发带走。