admin 发表于 2019-8-15 09:48:17

4S店如何做好一场汽车团购会

  前期宣传,突出重点,根据车型特点和适用人群,选准潜客经常关注的宣传媒介,分步骤分层次分重点,逐渐引爆,先从吸引关注开始,再给客户一个参与活动的理由,最后就是吊足胃口(真金白银的实惠和丰厚刺激的抽奖+神秘大礼)
  后续跟踪,督促订单提车,重点跟踪进店未成交客户,问清情况,便于下步充实方案优化流程二次邀约。
  确定活动主题,突出噱头,根据销售顾问手头掌握的基盘客户情况,视情况选准时间组织一次集中收割团购会,建议在月底进行,一来可以集中冲量,二来消化库存
  进入2015年以来,汽车市场风云突变,大众、别克等一线品牌纷纷调价,加上道路和环保压力的不断加大,汽车销售每况愈下,尤其是6.7.8三个传统的汽车淡季,如何组织有效的团购活动,集中收割潜在客户,成为摆在每个4S店老总面前的重要课题。本人从事汽车营销策划6年,累计组织大大小小团购会近百场。协同销售部创造了2小时成交87台的业绩。在此抛砖引玉,有不到之处欢迎高人指正!
  流程展开环节,优秀的节目主持人和融洽的配合,现场布置和演艺围绕一个主题,人为制造紧迫感,不给客户冷静思考的机会,听觉视觉嗅觉味觉引爆全场。
  销售顾问话术邀约是活动成败的关键,只有掌握的充足的客户资源,确保活动当天的进店量,才会有后续流程的顺利展开和活动的轰动效应,因此在这一环节上建议内促外促相结合,既压担子又交方法,既考核进店又奖励邀约,多种手段并用,千方百计确保活动当天的进店量。

你最珍贵. 发表于 2019-9-21 12:04:22

我就是路过,拿积分走人!!

旧夏浅入梦 发表于 2019-9-23 01:56:02

LZ帖子不给力,勉强给回复下吧

落空 发表于 2019-10-25 17:06:56

开启抢楼模式,楼下速度跟上!

一桥轻雨 发表于 2019-10-29 03:20:48

大人,此事必有蹊跷!
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