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前期宣传，突出重点，根据车型特点和适用人群，选准潜客经常关注的宣传媒介，分步骤分层次分重点，逐渐引爆，先从吸引关注开始，再给客户一个参与活动的理由，最后就是吊足胃口（真金白银的实惠和丰厚刺激的抽奖+神秘大礼）
后续跟踪，督促订单提车，重点跟踪进店未成交客户，问清情况，便于下步充实方案优化流程二次邀约。
确定活动主题，突出噱头，根据销售顾问手头掌握的基盘客户情况，视情况选准时间组织一次集中收割团购会，建议在月底进行，一来可以集中冲量，二来消化库存
进入2015年以来，汽车市场风云突变，大众、别克等一线品牌纷纷调价，加上道路和环保压力的不断加大，汽车销售每况愈下，尤其是6.7.8三个传统的汽车淡季，如何组织有效的团购活动，集中收割潜在客户，成为摆在每个4S店老总面前的重要课题。本人从事汽车营销策划6年，累计组织大大小小团购会近百场。协同销售部创造了2小时成交87台的业绩。在此抛砖引玉，有不到之处欢迎高人指正！
流程展开环节，优秀的节目主持人和融洽的配合，现场布置和演艺围绕一个主题，人为制造紧迫感，不给客户冷静思考的机会，听觉视觉嗅觉味觉引爆全场。
销售顾问话术邀约是活动成败的关键，只有掌握的充足的客户资源，确保活动当天的进店量，才会有后续流程的顺利展开和活动的轰动效应，因此在这一环节上建议内促外促相结合，既压担子又交方法，既考核进店又奖励邀约，多种手段并用，千方百计确保活动当天的进店量。
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发表于 2019-8-15 09:48:17
发表于 2019-9-21 12:04:22
