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但到了社区团购模式，主要环节变成了四个。跟生鲜电商比，社区团购整个流程在平台之后、用户之前，多了一道“团长”环节。该模式以社区为单元、团长为零售终端，采纳“预售＋自提”的方法，将货品触达消费者。
终究，团长才是真正链接终端和办事履约的端口，是平台对接到消费者最环节的端口，而客户的维护、办事的好坏会间接影响经停业绩。难点在于，平台和团长之间怎样协同做战；平台提供的东西和产物、办事，能否赋能团长，使后者对前者产生依赖、得到成长，进而逐渐不变下来。
生鲜电商模式，简单来说，就是先由平台或平台的供应商通过产地曲采或批发采购拿货，然后集中至平台大仓，由平台担任到终端的仓储和配送，也有少部门是间接由供应商从原产地通过第三方物流发体贴。供应商、平台、用户，是整个流程的三大环节。
早两三年，社区团购在上海“红火”过一阵。比较典型的表现是，在一些社区化程度较高的小区或者大型企业内部，会冒出几位社区能人，他们得知一些网络上的货源后，就到社区微信群里呼喊一声，回声者众，结果大师就热热闹闹一起团购了。
那么，在这样一股数字化经济大潮下，以保守菜市场里的摊贩为例，如果他们此刻还没有开始思考走互联网方式的话，未来多少还是会遭到影响的。
为何经历过电商大战、团购大战、网约车大战的互联网巨头，会不约而同将目光聚焦在社区团购？从生鲜电商和社区团购两种模式的发生流程可见端倪。
都说零售业是一环扣一环，获客、运营、技术、供应链等几个环节点都得做好。严格来说，社区团购大战真的并不好打。互联网企业之所以沉拳出击，主要还是为了经此一役，抢夺更不变的流量入口吧。
平台企业在抢夺社区流量入口的过程中会形成必然程度的资源白费。当一些合作处于弱势的市场参取方败下阵来时，还可能给上游供应商带来货款给付困难、团长报答兑现困难等问题。但至少目前来看，互联网企业大都视这些问题为考验，也同意承受送战过程中的风险。
至于仍然采用保守方式卖菜的摊贩，短期内，也许冲击不是很明显。但持久来看，如果他和顾客之间没有成立起线上连接的通道，假以时日，他遭到的影响可能会越来越大。
上海财经大学电子商务研究所施行所长崔丽丽研究员，从其专业视角出发，解答了上述疑问。
团长们一般都住在社区里或社区周边，不只能够间接接触用户，还能间接分发货品。从互联网企业的角度来看，这样的“团长”，持久兼具前期获客取后期网点自提本能机能。对他们来说，社区团购模式不只意味着获客成本低了，整个链条的仓储成本、配送成本也都降低了。由于是“预售”，消费者需求消息前置且能够确定，降低了资金周转风险，无库存积压风险。仓储环节省去一些后，减少了生鲜产物在畅通运输过程中的损耗率。“自提”则减少了一对一的单个配送成本。在抱负情况下，整个流程中节省下来的成本无望转化成为企业的利润空间。
过往发生在网约车、共享单车上的“烧钱大战”，能否正在社区团购赛道上再一次上演？社区团购能否带来积极的新变化？它会伤害最初1公里上的小贩、商超吗？
崔丽丽：数字化对于各行各业城市有一个沉塑的过程。这种沉塑不只仅是供应链、业务流程的沉塑，更是行业好处格局的从头洗牌。通过消除添加消息沟通成本的无价值环节或低效率环节、留下有价值的环节，沉构价值链。在此过程中，链条上的各个环节城市晤临转型。最初1公里的菜贩、商超也会晤临转型。
常日里买菜时，我出格察看了一下。目前，提供手机付款码供顾客扫一扫往往是菜贩自动转型的第一步。跨出第一步之后，一些有生意头脑的菜贩会通过本人的微信号建群，邀请顾客插手；对社群的运营内容涵盖预告货品上架消息、提供预定办事、发布优惠消息、倡议团购等。这些动做非必选项，但我们完全有理由相信，懂得以数字化方式维护客群的商贩，未来可能会获得更好的发展。只需他具备了必然的线上运营能力，不管怎样样，他未来遭到的冲击就会小一点，选择会比没有线上运营能力的同行多一点。
上观旧事：关于社区团购大战，还%D |
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发表于 2021-1-1 03:59:50
发表于 2021-2-1 13:28:01
