|
|
但抛开营销的泡沫，回来到贸易的素质，百度糯米节节提拔的数据以及越来越多的商户端营销案例，的确证了然一件事，美团的护城河并不那么牢不成破，而会员+的模式，的确是当地糊口合做模式升级迭代之后的新版本。
此外，百度糯米通细致化到单个门店级此外运营下沉、以定制化营销方案深耕头部精品商户，环绕沉点城市、主要商圈商场来制造“圈地活动”，这是百度糯米“精细耕作”的第二步。
从百度糯米屡屡刷新的营销数据也能够看到一个工作，在团购平台上，所谓的“护城河”并不安稳。
看来，反扑的诺曼底登岸战役曾经开打，虽然脚下会有良多血肉，但战争的天黎明显会发生转移。即便在短时代内遭到反扑，但不会影响最终的结局，更先辈的模式必定会打败固守陈规的旧模式。
据公开信息，百度糯米成都、福州、保定等多个城市曾经实现了反超，在扬州、成都、厦门等近百个城市市场份额，均排名第一。
换句话说，若是说当地糊口办事买卖总额是100%，那么团购的天花板该当不跨越总体买卖额的30%。而会员+系列产物的天花板是买卖额的全数，由于通过消息婚配、精准营销，取线下实体商户连系之后，互联网才实现成为互联网+的阿谁变化，保守行业也能够藉此获益。
然而此刻看来，美团此前成立的护城河并不敷安稳。我认为有几个层面的缘由，第一，跟着其他平台用更低的价钱来做营销活动，原有平台上的用户并不敷忠实，会很快被引流过来。第二，虽然美团此前某些处所区域的市场份额很高，然而本地依旧有良多新用户、新商户能够挖掘，由于缺乏忠实度，旧用户、旧商户同样也是能够挖墙角的。第三，在团购疆场上取得的优势，很难用团购来逃击，但更先辈的形式能够，好比百度糯米的会员+等等。
按照当日流水，百度糯米能够跨越美团和公共点评，跃为第一，但活动之后的一般时间段必定有所回落。
从百度糯米七夕活动推出的案例能够看到，跟六味斋这种本身“不差钱”的商户雷同，良多原先不做团购的商户，此刻也选择取百度糯米进行结合营销活动。团购碰到了天花板，而会员+还有很大上升空间。
拉长时间线能够看到，百度糯米营销活动的数据在节节攀高，跟7月18日上次“暑期欢喜趴”单日3.5亿流水比拟，本次又添加了1亿。而AppStore排名也申明，屡次活动的拉新成效显著。
换句话说，若是一个区域内的用户和商户都集中在一个平台上，那其他平台要进入这个平台的门槛就会很是高。好比百度糯米和公共点评对于美团的逃击主要碰到的就是这个阻力。
虽然前段时间美团几大高管同时出来秀了GMV数据，强调了本人是第一、第一、第一。然而多处疆场曾经逐步发生了变化。
后期六味斋测验考试了代金券发卖，虽然也产生不少买卖量，但依旧逗留在浅尝辄止的阶段。而本次六味斋取百度糯米结合推出的储值卡发卖，当天获得20多万元的流之后，还将合做开辟更多环绕“会员”的产物。
从本次合做的商户案例能够看到，百度糯米取商户的合做模式曾经迭代，离开保守团购的扣头、上单、促销模式，百度糯米正在取商户成立起更多的联系关系。
这个是六味斋一曲想做，但没有做成的工作。对于如许保守品牌产物，其焦点诉求是在搞定老一辈用户时候，若何吸引年轻一代的人群，而非单次低价的促销。百度糯米会员+的系列办事恰是投合了这一点。
数据显示，百度糯米七夕片子出票量170多万，占当天不雅影四分之一。随后的8月22日，百度糯米单日流水达4.5亿，同增25倍，会员+表示之一的餐饮商户储值卡卖了5万张。正戏后的番外是，百度糯米App登上了苹果AppStore中糊口办事榜首名。
美团的护城河并不安稳
良多商户已经被团购这种简单粗暴的模式所伤，即便那些概况上看起来是团购受益者的暖锅、自助餐等品类的商户，也在节制团购发卖的总体份额。
反不雅美团目前还逗留在原先阶段，营业员跟商户构和说辞依旧是“我们用户多，销量能起来。”“若是不跟我们独家，就需要多付出5%的营收提点，费用从发卖额中扣除”。在合作敌手通过地推添加用户基数，以及摸索取商户更多合做模式的时候，美团的发卖逗留在贫困中。
如百度糯米总司理曾良提到的，百度糯米通过商户自主营销聚合页、储物卡、百糯连、到店付等新产物，取商户建立一个全面的线上会员系统，用大数据为商家办理和营销供给决策。
据领会，百度糯米本次七夕活动近万名地推人员在商场、店面进行地推，包罗城市嘉韶华、美食节等各类地推活动，笼盖全国200多个城市和数十万商户。通过当地化营销活动来盘活当地商户、用户，这是百度糯米“大水漫灌”的第一步。
当地糊口的模式迭代
笔者是山西人，也有过当地糊口办事的工做经验，所以深知能让六味斋这种很是保守并且流不缺乏的商户参取营销活动长短常有难度的。此前团购时代，六味斋只测验考试过少数季候性产物或者新产物，其真正热销的产物并未参取。
此前美团在团购范畴成为买卖份额的第一，在良多城市的市场份额跨越80%，享受区域范畴内的“收集效应”，即某种产物对一名用户的价值取决于利用该产物的其他用户的数量。
|
|
[复制链接]
发表于 2017-2-21 23:41:20
发表于 2017-2-21 23:45:05
