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针对目前广阔经销商面临的营销难题,“司南”将通过“三个新赋能”,曲击商家核心痛点,为其运营决策提供全方位指点。
从近日发布的数据来看,车商汇在去年交出了一份令人对劲的答卷。据统计,车商汇2021年独立号码同比增加16.1%,单店购车转化率同比增加2.4%,效果提升明显。凭仗线索价值呈现出的“三最”特点,车商汇锁定行业领军地位。
新车售价方面,赋能商家合理制定订价,提供并实时更新海量实在成交价数据,及时监测本品取竞品的成交价和销量,对新车订价进行精确对标诊断,帮助商家及时合理制定新车价格,实现利润最大化;网销线索方面,赋能商家线上营销能力,帮助商家实时监测线索运营表现,对标阐发网销运营长短板,找到本品取其他竞品在线索形成和量级方面的差距,从而及时优化调整平台运营策略,提高线上运营和线索获取能力;线下投放方面,赋能商家线下潜客热力分布,助其洞察本市本品不一样车系潜客位置分布,明确AD投放地址,并基于对潜客的精准分群制定定向营销方案,助力线下营销活动精准触客,提升预算投放效率。
加快数字化转型,是经销商破局环节。依据中国汽车畅通协会发布的《2021中国汽车经销商数字化转型调研演讲》显示,目前已有90%以上的经销商开始数字化转型。但是在落地施行阶段,由于缺乏行之有用的数字化思路和方式,大大都经销商仍被获客成本高、线索量转化率低等痛点搅扰。做为国内领先的汽车互联网办事平台,汽车之家车商汇产物从客户思维出发,为经销商贡献最多线索数量、最多的收入以及最健康可持续的线索供给,帮助经销商提质增效。
为商家贡献最多销量。取不愁客源的时代比拟,如今经销商更注沉线索的性价比,即获取的线索最初能否被有用转化。数据显示,车商汇2021年线,远高于其他平台。同时依据易观阐发《中国汽车内容平台发展白皮书2021》研究显示,汽车之家的成交贡献被严沉低估,缘由在于厂家和经销商常以先入库计入归属准绳进行排沉,忽略了汽车之家对用户最终购车决策的主要影响。按照线索从关心到购车的全流程环节,流量平台更多是在关心兴趣阶段指导用户留资,但最终的成交转化,是汽车之家专业权威的内容,起着决定性的感化。
近两年,疫情反复、芯片短缺等不确定性要素施加的“制动力”感化于汽车畅通范畴,为本就高度承压的经销商带来更多挑战;另一方面,伴随造车新势力的兴起,新车消费和售后办事的渠道模式正发生剧烈变化,经销商面临保守战术和打法失效的窘境。
这背后的根本,是汽车之家垂媒行业领先的内容取流量,以及 “人无我有”的数据和技术能力。特别是在近几年,在汽车之家和平安集团深度协同融合的“生态化”战略加持下,车商汇的流量供给和转化效率得到了进一步提高。
在此布景下,安身于客户思维的汽车之家车商汇产物,遭到很多经销商青睐。做为一款经销商数字化会员产物,车商汇努力于以多沉东西和办事,打通买车和用车场景,贯穿“邀约-到店-办事-成交”用户路径,从而帮助经销商取C端潜客成立起联系,并将其转化为发卖商机。
据中国汽车畅通协会发布的《2021年全国汽车经销商生存情况查询拜访演讲》显示,近90%的经销商对本年销量增加有明显预期。做为国内领先的汽车互联网办事平台,汽车之家肩负起引领行业变化的沉担,2022年全新升级车商汇产物,推出数字化全新产物“司南”和聪慧安全,升级智能展厅和聪慧网销2大东西,并联动平安取高德2大生态,拓展IM在线沟通、小法式、汽车报价APP、曲播、小视频5大获客场景,助力经销商加强管理效率,从而获得更多高质量线索和更高利润,实现精细化运营。
为商家贡献最多收入。从新车客单价来看,2021年车商汇15万以上的线%均值。这意味着车商汇具有更高净值的用户群体,能为商家带来更可观的收入贡献;另一方面,车商汇同年售后线万人次,此中躲藏的商机价值高至38亿,如若商家充实操纵,将带来可观的利润。高质量的新车线索叠加超量级的售后线索,为商家带来了最多收入贡献。
为商家提供最健康可持续的线索供给。车市转入存量时代后,经销商开始愈加关心线索的可持续运转。这一点上,车商汇正好能为商家提供健康持续的线索供给。车商汇存量线%,可供商家持续开辟挖掘,从源头上保障了线索的“取之不尽”。从线年车商汇低线城市线索取销量的吻合度同比提升11%,呈更健康均衡的分布趋势。
经历“严冬”之后,汽车行业在2022年送来机缘。汽车之家将阐扬技术和数据优势,帮助B端从业者更好地进行出产、研发、运营决策,同时将新兴技术和优良产物解读给C端消费者,制造汽车生态闭环。
如何成立准确的数字化转型思路,是摆在经销商面前的首要问题。目前来看,大都经销商过度依托内部效率提升来驱动外部增加,成效甚微。实际上,数字化转型的环节是构成以客户为核心的思维方式,即从车延长到人,以客户需求为出发点,优化调整本身运营模式,最终实现取客户的深度链接。
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发表于 2022-3-31 09:38:18
发表于 2022-4-6 22:34:46
