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以新品导入为契机,从头集合潜客、失客、保客。聚焦客户TCO,以让客户对劲、盈利为主旨,推进前后市场一体化运营。逐渐建立二手车平台处理客户痛点的起点,成立完善而有保障的发卖办事。
2022年是全球汽车市场极不服凡的一年。疫情反复、原材料跌价、缺芯潮、供应链危机、电动化压力升级等多沉晦气影响,给汽车行业带来较大冲击。春风柳汽驭势而战,敢打敢拼,2022年累计发卖汽车15.7万辆,实现停业收入176.6亿元,累计市场份额5.5%,比拟2021年提升0.2个百分点,跑赢大势、跑赢行业。
在品牌建设方面,通过第六届67品牌客户日,乘龙H5V、T7房车上市等活动,持续向用户传送“科技、高效、信赖”的品牌价值,实现品牌出名度83.4%,提升1 %;品牌佳誉度16.2%,上升0.5%。
四、营销使能:2023年,春风柳汽将全面强化线上营销,扩大基盘客户数量,助力经销商建立“分行业市场开发”体系,实现精准营销。
春风柳汽商用车发卖公司总经理周清虎在营销工做演讲中指出,为了实现这一方针,2023年,春风柳汽商用车将环绕“22466”,即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业的方针开展营销工做。继续秉持“以客户为核心”价值理念及TCO全生命周期运营成本理念,主攻长途干线个细分市场,做好“环桂提增”、“北方阵地”、“配送物流”、“新能源发力”四大板块,以“背越式”商业模式创新,为合做伙伴全面赋能。
春风浩大战鼓急,百舸争流自当先。2023年新征程已经开启,春风柳汽人将以“战必胜、攻必克”的昂扬斗志,攻坚笃行,再创灿烂,为泛博客户提供更高质量的产物取更优的运营处理方案,助力中国物风行业腾飞,为复兴中国民族工业做出更多贡献!
三、产物使能:在产物方面,2023年春风柳汽将在轻型、中型、沉型三大平台全面新升级,推出L2B、M3B、TBD三大系列产物。针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型,按照客户区域分布及使用场景需求,推出更能缔造客户价值的产物处理方案。
2023年,乘龙将持续深化“以客户为核心”的理念,精准开发客户,高效达成从集客到交车、用车的过程,处理渠道发展及金融风险问题,不竭提升客户对劲度,携手共赢可持续发展,实现变化使能、品牌使能、产物使能、营销使能,满足更多行业和客户定制需求,成为贴近用户的专业物流运输引领者!
在新能源方面,春风柳汽成立覆盖轻、中、准沉、沉、公用的全系商用车新能源产物矩阵,聚焦用户使用场景,深化布局换电站网络。
二、品牌使能:2023年,春风柳汽将进入品牌焕新阶段,安身“春风柳汽乘龙”整车品牌、“龙行未来”技术生态品牌、“乘龙在线”办事生态品牌三大支柱,在产物、USP、渠道、营销、智驾技术、车联网技术、新能源技术、垂曲生态、孵化新科技、数字化办事及后市场程度事业等范畴全面发力,成为全国商用车主流品牌、区域市场行业领先者!
战鼓催征尘未洗,策马扬鞭再奋蹄。2023年,国内市场经济无望稳步增加,物风行业也将送来高速发展新场合排场。会上,春风柳汽总经理唐竞在致辞中表示,2023年将是春风柳汽抢抓机缘,实现绝地还击的环节之年。基于对2023年市场形势的判断和公司稳健运营、持续发展的考虑,春风柳汽制定了国内商用车5.8万台销量、市场份额大于7%的销量方针。
春风柳汽以改善卡车司机工做环境为己任,推出乘龙T7旅行家、乘龙H7房车版、乘龙L2旅居车等“糊口功能”定制化、差同化、整车一体化产物,为泛博卡车司机开启了“既要挣钱,也要享受糊口”的全重生活方式。
在智能驾驶方面,针对高速干线物流场景,春风柳汽通过搭载乘龙领航2.0智能驾驶系统,实现快递快运市场“双驾变单驾”。针对封锁港口、园区物流场景,使用行业初创“车-路-云-舱”处理方案,实现真正“无人化”运营,全面提升物流运输效率及运营管理程度,助力物流企业高质量数字化转型升级。
近几年,商用车行业由“增量合作”向“存量合作”改变,客户愈发组织化,接受消息传布方式也不竭发生变化,加之新能源及智能网联技术遭到政策推动快速发展,不竭沉塑财产格局,使得商用车行业机缘取挑战并存。
一、变化使能:春风柳汽采用跨部分团队协调开发、共同担任,促使各部分心往一处想、智往一处谋、力往一处使,确保产物开发项目的高效达成。通过管理创新,识别能力短板,制定提升打算,不竭提高个人能力及组织能力,实现产物和平台的高质量交付,保障公司“十四五”战略方针的实现。
全面经销商赋能伙伴,实现裂变营销。沉点处理运营中面临的资金和风险方面两浩劫题;引入专业自媒体培训机构,提高经销商数字营销能力;以客户成本和收益为落脚点,提升办事效能,制造发卖差同化,为客户缔造更多价值。
2023年2月8日,以“缔造价值 成绩客户 守正创新 携手共赢”为主题的2023年春风柳汽商用车营销年会在柳州隆沉召开。春风柳汽来自全国各地的经销商、办事商、配件商、合做伙伴、行业客户代表、媒体记者等千余人齐聚一堂,回首总结2022年营销经验,共谋2023年发展大计。
2023年,春风柳汽强化市场攻坚,多措并举提升营销效率。商用车以市场为导向调整营销策略、拓展大客户渠道、北方区域市场得到冲破;聚焦钢厂、煤炭等高污染行业,开辟新能源市场;通过子母车轻量化优势,抓住煤炭市场。
在技术创新方面,针对9个沉点细分市场,制造了16款明星车型。聚焦场景化需求,推出乘龙H7陆航版、子母车、轻量化充换电牵引等11款产物,商品力得到提升。加大技术投入,制造超轻版牵引车和超等轻量化自卸车,加快推进5G近程驾驶技术开发。
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发表于 2023-2-10 03:24:54
