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买房的都是之前一曲在观望的人，最短的有三个月，最长的有一两年。此次有了契机，他们就放松入市了。
正好是认筹前夕，本来我也要回访一遍各个客户的情况。有外地贷款记录的，第一时间过来认筹；一曲想要置换却不敢抛的，加快了卖房的进度。以前保守一点的客户，很多都感觉这是一个很好的契机，也要过来“冲”了。
对于观望的客户，我会问清楚他的具体缘由是什么，想一曲租房还是感觉行情不不变想再等等。如果是第二种，我会建议先买，由于无限价，早点买性价比还是会更高，并且环线内地块比较少，往后可能会越买越偏。
“认房不认贷”政策出台一周，我已经卖出了四套房，但都是在新政策出台后三天内卖掉的。
另一部门新增客户则是出于改善型需求，在上海有房想置换。这部门客户会更多地选择叠墅，所以意向采办叠墅的人数添加也更多。对他们来说，本来二套房政策70%的首付资金上可能预备不足，但是此刻35%就比较轻松了。
新政策间接影响的就是有过贷款记录的客户。一部门是上海周边城市过来就业的人，工做几年之后要在上海买房，首付款不足，就会选择先在本人家乡或者外地买房。但再工做一段时间后，他们想在上海买房安家，之前的贷款记录就会导致需方法取70%的首付款，压力还是很大。“新政”出台之后，他们能够置换一套上海的刚需住房，就会进来认筹91㎡的三房。
9月5日，客户小郑确认房子还在后，再没了下文。很多客户也像她一样，“兴奋劲”过了以后，还在等待市场变化。
9月5日晚，我在伴侣圈挂了一套“捡漏房”，一套挂牌价为780万的房子，低于市场价100万急售。但由于房子靠近高压线，本身就不太好卖。两天过去了，仍然没有人问。
9月7日中午12点，三期认筹准时结束。三期开了312套房，参取认筹的有327组客户，但是我们之前的预测其实是在260组摆布。这也是遭到中环外房产市场要素的影响，项目一期3月份认筹，当时是触发积分的；6月份的二期397套也有超过600组认筹，三期下滑就已经很明显了。如果没有新政策的话，估量会更少。
“认房不认贷”政策出台前，我就听到了传说风闻。比及政策出台，我当即发了伴侣圈，又给在观望的客户逐个发信息：“严沉利好，不要错过。”我当时的干劲很足。
但对卖家的“利好”并不是压倒性的。有些房主也想趁着政策利好急着出手，比来找我们挂牌的房主很多，从前一天可能上个四五套，此刻一天上十几套。上新的房源多了，但比拟于房源增加的比例，成心愿的购房者添加幅度没那么高，不好卖的房子仍然不好卖。
三期主要是两种户型，一个是91㎡的三房，总价在五六百万摆布，属于刚需类型；另一个是叠加别墅，上叠103㎡，下叠121㎡，总价在800万-1000万，方向改善需求。
政策出来之后，部门客户其实也会有一些疑虑，好比“是不是推进大师消费？”“后期会不会不不变？”有些人会选择把资金留在手上，持币观望；有些人虽然不晓得政策是利好还是利空，但出于实际需求还是会买房。
我感觉“认房不认贷”政策对于上海楼市该当还是利比如较大。之前在2009年出了一些房地产的政策，后面四五年的时间市场都很是活跃。此次政策调整我感觉也会如此，但是具体能持续多长时间，还比较难判断。
“新政”出台后，房地产市场的变化很微妙，买方市场在向卖方市场倾斜，但两者的博弈并未消失。一套800万以内的房子，比拟于九月前，最终成交价的涨幅在20万到50万不等。“卖方市场”的红利不只体此刻挂牌价上，讲价空间也变小了。过去，一套报价800万摆布的房子，成交价一般能够谈到750万。但9月3日我促成的一单生意里，卖家报价810万，最终双方只谈到780万。
比来一周，罗铭感受到了市场的微妙变化，一套800万以内的房子，比拟于九月前，涨幅在20万到50万不等，讲价空间变小了，卖家似乎有了更多话语权。但取此同时，挂牌房源也在添加，买卖双方的博弈仍然具有，本来就不好卖的房子也没有变得紧俏。
本年9月前，我每个月成交四五单。最差的一个月(7月份)只成交了一单。而到9月4日我就已经成交四单了，但此后曲到7日晚上没有再添加。
我办事的片区在浦东御桥，靠近张江财产园，很多顾客都是在张江工做的新上海人。他们遍及是高学历人群，收入中上，家境相对普通，置换房子的心理价位在800万以内。置换客也大部门选择周边配套成熟的二手房，好一点的还配有学区，而外环新房则没有这些。但从我同行们描述的情况来看，全市范畴内，小价格段(500万到800万)的新房最受欢送。
该项目一位发卖对记者表示，认筹客户量比估计增加了近26%，但比拟前两期认筹还是下降不少。在她看来，“新政”的发布对于上海楼市有必然利好，具体能持续多长时间，比较难判断。目前还是有不少仍在持币观望的客户。
罗铭是上海浦东新区御桥片区的中介。9月2日，上海开始施行“认房不认贷”，短短三天，他已卖出四套房，顾客多为刚需置换群体，此前已经观望数月，选择的都是“安全起见”小价格段的房子(500万到800万)，不会等闲加杠杆。
这类客户大都属于刚需置换群体，把本人手中价格不高的房子卖了，再加点钱，就能“上车”了。但他们选择的都是“安全起见”小价格段的房子(500万到800万)，不会等闲加杠杆。
别的，还有很多客户关怀首付比例会不会继续下调，那就可能促使更多有购房需求的人来尝尝，对于年轻人采办刚需住房的刺激也会更大。
小郑已经观望这套房六个月了。9月3日，“认房不认贷”政策刚出台两天，就有人来看她观望的这套房子。看到我在伴侣圈发的带看视频，她就一曲给我发信息，确认房子没有被卖掉。
有开发商的营销人员告诉磅礴旧事(记者，“认房不认贷”发布后立马调整了宣发策略，都要往新政策上靠，主推“严沉利好”和“购房最佳机会”。
“火热”“猛增”“连夜”，这些字眼在各个平台上宣示着房地产市场的勃勃朝气。“新政”的“严沉利好”真的如此立竿见影吗？过去一周，新开楼盘和二手市场实际反映如何呢？
此次的新政策，主要带动的是价位在500万到1000万摆布的房子的流动性，也就是刚需置换房，出格是新房。由于置换新房不需要核价，能贷款的比例相对高一点，首付也相应降低一些。
华发四季河边项目三期处在上海外环以内，均价约66310元/平。9月1日，该楼盘还有两天就要开盘，置业参谋徐可照旧做着预备工做。当天薄暮六时许，她看到了那则预料之外的“沉磅信息”。
“新政”落地一周内，位于宝山顾村板块的新楼盘华发四季河边项目三期刚好进行了认筹开始到结束的全过程。
1日薄暮，上海官宣将于次日起施行“认房不认贷”政策，几乎一夜之间，楼盘发卖、房产中介、购房者的心弦纷纷被撩动。
我还是很有决心的，不急于一时。依据我的判断，“认房不认贷”政策利好时期在一到两年，在这期间，我的业绩至少也会翻一倍吧。至少，不会再像7月那样暗澹了。
这个楼盘认筹几乎是“新政”出来之后第一个认筹的，到认筹最初一天也就不到一周时间。很多人可能还不晓得这个项目，或者还没来得及把认筹金预备好。此刻也有一些没来得及预备认筹金的客户，已经自动联系要认小筹(即开盘之后一般认筹的都选完了如果还有房残剩，再由认小筹的客户选房)，这些客户可能都是正在快速办理房产置换。
有的客户本来看的是三房，政策出来之后就会把预算提高，想要买叠墅。类似地，本来想买叠墅的客户，就会选择往市区标的目的走，35%首付的话，资金也足够。这项政策该当对中环线以外的楼盘影响会更大一些，市区影响不大。
加班加点、客户信息轰炸、看房和认筹人数陡增……第二天是周六，以往的周末徐可大要只需带两三组客户看房，那天她欢迎了32组客户。9月3日，楼盘开启认筹，徐可说，本来预估大要是260组摆布，但到9月7日中午认筹结束，实际有327组客户参取。
那天晚上自动联系我的客户超过20组，有的是来确承认不能够按照35%缴纳首付款，有的是问立马卖房来不来得及认筹。跟我们之前预测的比拟，预定认筹的人数可能多出来近30%。再往前一个周末，来约看房的客户可能也就两三组，但“新政”出来第二天的阿谁周六，我记得当时欢迎了32组客户。
当然，新政策出来之后，也会有一些客户流失的情况。流失的客户傍边，同样是以意向采办叠墅的居多。
政策本身是好的，但大师也要考虑政策传送了什么信号、会不会影响后期的糊口质量、会不会导致通货膨缩……在这些方面可能会多想一想。
另一位浦东新区御桥片区的房产中介说，“新政”施行三天，他已经卖出四套房，此前要一个月才能达到该数量。看起来卖家有了更多话语权，但挂牌房源也增加了，买卖双方的博弈一曲都在。有的客户“兴奋劲”过了，也在等待市场变化。
此刻市场上挂牌的二手房很多，也许等这些房卖掉以后，下个月、下下个月的买家会变多。
还有一点是，目前公积金的利率还没有进行调整，置换后的公积金贷款利率还是按二套房算。这个点大师还长短常在意，终究公积金利率比较低，这也让一部门人没有间接被“新政”刺激。
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发表于 2023-9-10 22:05:43
