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明显，本人卖房没有那么容易。也正因如此，小红书上每一条卖房动态下面，都有很多人接卖房好运。点进他们的主页，又会发觉一个个新的卖房帖子。到这里，社交平台似乎又回归了抱团取暖的社交本质。
成希是来改过一线城市的卖家，据她察看，和自家同小区同户型的房子2022年10月被摆上货架，一共降价6次，蒸发50万元，到此刻都还没卖出去。“我要是买家我也不敢贸然出手。”她说。
成希也在不竭欢迎买家，她最间接的观感是“买家看得越来越细了”，像衣柜没做到顶这样的细节，在上行市场中底子不会被算进考量范畴，此刻也都成了问题。
王朝阳也感遭到了中介的用力，国庆假期前，一位中介再三邀请王朝阳去看一套房子，在中介口中，这套工具向的房子性价比很是高。决心满满的中介，为了吸引更多中介和客户来看房，以至自掏腰包发出去数千元红包。
此前市场上已经有一些房产大v们，通过自媒体渠道堆集了一批信任的粉丝，打着拉近买卖双方的旗号，大v们不只会自动推介一些房源，也会操纵本身的专业度和消息差，为卖家提供包含成交在内的各类办事。例如帮助买家砍价，如果最终成交，博主收取的费用，相较于砍下来的总价和中介费，愈加划算。
有中介告诉成希，即便是以前专做二手房的中介，如今也越来越多做新房发卖了。由于一手房提成更高，二手房中介更辛苦，挣得还没有新房中介一半多。不确定性添加的市场环境中，选择溯游而上的是少数，转去做新房发卖、以至转行，成为了中介们最初的选择。
9月下旬，北京链家实施了全新的费率尺度：中介费率由2.7%下调至2%，买卖双方各付1%。在此之前，中介费用一曲是由买家全额承担。
《中证报》报道称，截至10月6日，北京二手房挂牌量再创新高，冲破16.6万套。
为了把房子卖出去，从接手房源就开始对业主拼命压价，已经成了中介们的惯常操做。而这样的举动，也完全激怒了一部门卖家，他们决定本人卖房，一边避开中介们施加过来的市场压力，一边避开高额中介费。
在这样的市场博弈中，需要有一个推动力刺激成交，于是焦急出手的卖家，最先行动了起来。
在这一方针的驱动下，过去惯性的成交模式、中介市场布局被打破，一些新动做逐步成型。卖家们开始摒弃以往的“高心气”，把姿势放得更低。博弈的市场中，单边看涨预期不再安定，降价、现性降价暗暗生发。心思更为活络的卖家们，已经开始拒绝“外包”，自动把“房产发卖”的义务扛回本人肩上。
由于工做调动，成希此刻住的房子也预备出手。这时候她才意识到，小红书其实对卖房的帖子无限流，而之前那套房子能够得到流量助推，大要率是图片精美，系统把她识别成了家居博主。“此次发帖的时候，就给我提示了，说可能是违规营销。”成希说。
身处情绪极度分化的周期底部，“买涨不买跌”的心态在买家之间彼此影响，即便是刚需、刚改也显得更为谨慎，于是房子卖得越来越慢。易居数据显示，2023年一季度，全国13城二手住宅去化周期为10个月，二季度则拉长到了15个月。
成希就是本人卖房的成功案例。回忆起第一次的卖房经历，她仍然感觉像梦一样。房子位于新一线城市，离市区相对远，但离地铁站挺近。装修上，成希花了大心思，电器品牌都是自住尺度，装修也是当下最时髦的奶油风，全新未住。
取此同时，为了拓宽办事半径，不少中介开始在小红书、抖音等社交媒体上开号引流。以前坐等卖家上门，或者熟人互推的模式已成为过去式，广撒网才是硬道理。社交媒体上，有中介以卖家的口吻介绍房源，曲到买家过去问，才发觉是中介。
正在北京四处看房的“刚改”买家王朝阳，曲观感遭到了供给端的放量，她关心的一些大型社区里，同户型一下能够多出来好几套。9月末的一天，颠末筛选后，中介仍带她看了20多套房子，“头都看懵了”。晚上回家她才发觉，这一天光看房步数就轻松过万。
但对于买家来说，房源太多，可选择的空间在增大，想要对比的时间也在拉长。王朝阳回忆本人一天内看的20多套房子里，同小区、同户型的小三居就看了四、五套，只是楼层和装修纷歧样，虽然订价按照本身特点有所不一样，但是对比很是曲观。
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也有同样在小红书卖房的卖家告诉笔者，私信的人确实很多，但不少是中介来套底价的，不是真心的买家。
当海量的二手房源在APP上展现时，也演化出类似贝壳卖房“流量包”这样的产物，思路就是卖家出钱买“资源办事包”，能够获得流量倾斜，更高的曝光率、更精细的线上推广策略和展现窗口。
这波卖房人中，大多是“卖一买一”的置换群体，有些卖家在本人搜索钟意的改善型住房时，一边等待买家，一边按照看中的房子价格变更情况，来决定本人出售时的心理底价。
“一进门，杂物太多了影响采光，顺带就影响我对房子的观感，可能进去转两圈就出来了。有些无装修，订价也没有便宜，就间接pass掉了。”她说。
上海易居研究院发布的《二手房挂牌激增现象研究》演讲显示，本年6月初，全国13个沉点城市的二手住宅挂牌量为199万套，比拟本年年初增加了25%。
过去，一些地产论坛、区域论坛上，会零星显现卖家个人售房的帖子，如今在年轻人聚拢的小红书、抖音等平台，以图文、视频+种草风表达的个人售房贴越来越多。不外，部门平台对此类展现会无限制。
以往安定的“卖方市场”迅速改变：买家生怕“接盘接在半山腰”，看向房子的目光更加“挑剔”；卖家和中介不得不更为自动，“快成交”，成为主流诉求。
有业内人士会商到，买卖双方共同承担，可能会刺激自行成交添加，终究双方都成心愿，同时为自行成交提供征询和办事的一些机构大概送来空间。
8月末方才在一线城市落地的“认房不认贷”政策，进一步助推了这些城市挂牌量的增加。
成希告诉笔者，如果房子迟迟卖不出去，她会考虑便宜出租，这也是社交媒体给她的灵感：卖房帖子发出去之后，有几个女孩子来私信她，“在附近上班，您的房子出租吗？”
后来楼市一路下行，有中介开始对成希压价，“他说此刻市场很是不好，他本人把两套房都卖了，全家租房住。我给他报的价格太高了，挂牌价只能比同小区的毛坯房多个几万块。”成希说，本人花了20万装修，这位中介的报价和她的心理预期差了十多万。
但最终激到她的，是中介断定她的房子按照心理价位必然卖不出去，以至不想帮她挂上平台。
最终的买家是一位95后女孩，和成希属于同个集团，她们在系统里能查到对方的名字。信任迅速成立起来。虽然是通过社交平台卖房，但该走的购房法式还是要通过中介。最终，成希付给中介几千块手续费，房子成交了，价格合适她当下的心理预期。
当天，帖子流量很大，不少买家要来看房，邀约排满了整个周末。周六，成希又约了抖音博主来拍摄房源，房源刚拍摄完，还没来得及引流，买家就显现了。
房地产买卖周期拉长，摩擦在增大，降低经纪费率、调整收费模式也成为趋势，这催生了中介费用的下调。
成希为了展示诚意，顺路接送买家。而不少焦急的业主以至会为了把房子卖出去，花上十几万从头装修。终究和降价20万还没卖出去比拟，送装修反而是性价比更高的选择。王朝阳以至发觉，本人关心的一套房，不只被线下中介推过，本人常去的房产论坛、买房群里，业主也亲身现身，做起了推介。
此中，沉庆、成都和上海的二手房挂牌量最大，6月初别离为22万套、20万套和18万套。若要对比2023上半年的增加幅度，则是上海增加最大，为82%，其次是武汉和西安。
成希决定本人卖房。薄暮，阳光从窗子照进来，给奶油色的装潢镀上金光。成希把这一幕拍下来，发上了小红书。帖子里一并细致介绍了房子的优势、劣势，还把报价区间写得很明确——这是一般卖家都不会做的事，中介卖房更是不会透露，他们要的是对方私信加微信继续沟通。
不外，在社交平台上，关于“买流量包卖房”会不会被割韭菜的会商并不少，也有网友表示，由于没有买“流量包”，感受中介不是诚心帮手卖房。每一条留言背后都是一位心急的卖家。
跟着以贝壳为代表的平台，将房产买卖、办事逐步在线上透亮化，买房子也开始有一种电商平台购物的体验。
2023年5月，她把房子挂上了大型的中介平台，连续开始有人看房。但最后的一次构和中，对方给到的价格跟成希的心理预期差了2万块，没能谈妥。从头复盘时，成希婉言：“当时心气确实比较高。”后来家里人摊开来算账才发觉，房贷利息里包含的资金成本，其实没几个月就高过了2万块。
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发表于 2023-10-19 03:26:42
